2026烟草市场大变局！高端或涨价，中端价或降，低端现倒挂

发布时间：2026-01-05 00:08:58　浏览次数：

当下，烟草零售户正处于一个关键的岔路口，新一年货源策略发生了巨大变化，这使得原本利润就很微薄的生意，更加增添了变数，面临着一种情形，是抓住结构调整所带来的机遇，还是被倒挂的阴影所吞噬，这已然成为摆在每一个商户面前最为现实的赖以生存的考题。

高端市场门槛骤升

天叶粗支这类紧俏货的订货档位被大幅上调，原本是过去的21档，现在普遍提升到25档以上。这就表明，绝大部分普通零售户丧失了订购资格，高端市场的货源朝着少数大商户集中而去了。

硬荷花品牌的档位要求，从十六档一下子跳到二十六档，这样的跳跃，使得好多商户毫无准备。高端市场，正在大幅削减投放量，并且提高门槛，以此制造紧缺效应，这意味着这些品牌的市场价格，或许会进一步往高处走 。

中端市场沦为蓄水池

与高端收紧形成相反态势，今年里，中端卷烟品牌的投放量被显著加大。这一策略的意图极为明显，旨在把中端市场当作调节整体结构的缓冲区域，去吸纳更多的货源。

此种调整所带来的直接结果，乃是中端产品极有可能遭遇价格下降的压力。市场饱和程度得以提升，零售户相互之间的竞争会愈发激烈，利润的空间会被进一步挤压，产品销售的速度或许会变慢。

低端市场反常放量

原本被看作是“安全区”的那些低端民生用品，像是被称作“老头乐”的那类产品，这次投放的数量令人特别意想不到且大幅度增加了。这把零售户长久以来的备货习惯给打破了，还引发了针对市场意图的范围很广的猜测。

品质较为低下的货物大量地进入到市场当中，极有产生供应超过需求的可能性，进而出现价格呈现倒挂的情况。而零售商去售卖这类商品很有可能没有利润可获取，甚至还需要以亏损成本的方式来做出处理，这直接对许多小型店铺赖以生存的根基造成了冲击。

倒挂现象已成常态

于本地实际货源的清单之处，24档位所涵盖的88个品种当中，有63个品牌处于价格倒挂的状况，占比高达72% 。这意味着零售户所订购的绝大部分卷烟呈现出，市场流通价已然低于其进货成本的情形 。

零售户面对这种局面，身处两难之境。若避开倒挂品，那可供选择的货源就会所剩不多；若照常订购，那就意味着每卖出一包都有可能产生实际亏损，经营风险便会急剧扩大。

零售户的应对策略

不同规模以及定位的商户，要采取差异化的生存策略。大型超市能够凭借档位优势锁定高端货源，可是社区小店需要完全优化产品结构，决然减少低端滞销品的库存，还要寻找替代商品。

讲究精细的选品及数据的分析变得极为关键起来，零售户要紧密留意各个品牌的动销之比率以及相应市场范围之内的批发价格，依靠销售所具数据去预估趋向，尽量尝试避免那种会出现逆向发展风险程度较高的品类，把有限的资金投放至那种周转速度较快的产品之上 。

开拓多元化经营路径

仅依靠卷烟展开销售的那种模式，已然难以持续下去了。零售户需要积极地去拓展并非卷烟的商品范畴，就像搭配着售卖酒水、饮料、零食或者烟具之类的，以此创造出新的能够产生利润的增长点，进而提升店铺整体的抵抗风险的能力。

奋力积极去拥抱那数字化转型乃是另外一条可供探寻的出路，借助构建微信客户群，施行开展社区团购业务，运用利用本地生活平台来予以推广，这般能够切实有效地维护好老客户，拓展出全新的客源，于传统渠道之外成功打开销售方面的局面 。

各位从事零售的商户友人，针对二零二六年烟草领域这样一场既深刻又迅速的变革情形，您估摸当下最为紧迫、最为有效的应对举措是什么呢？欢迎于评论区域分享您的实际作战经验，要是觉着所作分析具备参考作用，同样请点赞予以支持，以便让更多同行能够看到 。